沙丁魚的故事很明顯地通知我們，生存需求刺激和競爭。在造紙行業中，大家能夠是協作同伴，能夠是競爭對手，他們中有強有弱，猶如船艙中的鯰魚和沙丁魚，大家都是在造紙行業的生態鏈中相互依存和開展的。沙丁魚之所以會在沒鯰魚的狀況下，不能活著抵達港口，那是由于沙丁魚總是安靜地呆在水中，招致水中缺乏氧氣而死亡。假如想要活著靠岸，必需要有一個或者多個強有力的“攪局者”，讓這灘寧靜的死水，恢復活力，取得生存的氧氣。那誰來做這鯰魚的角色，誰又來擔責呢?或許是奇招制勝的黑馬，或許是東山再起的昔日梟雄，也可能是完成進一步穩固優勢的行業強者。
強強結合完成較優配置
幾年前，紙業開展一片繁榮，各大紙企不時擴大本人的生意幅員，新項目如雨后春筍般涌現，無論是產能還是紙種類類，都在不時擴張。企業開端為數據奔忙，數據已成為猖獗投資的催化劑，增長率、停業收入、上繳稅收、企業排名等等，都成為大企業競相追逐的指標，他們無視了國度寬松政策終將改動的理想，經濟急速增長與經濟環境以及消費市場的不匹配，經濟泡沫壓力加劇，這樣重量不重質的開展形式，當場面變化時，猶如一艘大船，無法靈敏應對。往常。產能的自豪曾經無法換取大把的鈔票，反而成為企業的拖累，運營本錢增長，價錢無法提升，紙企運營壓力絕后，同質化的產品無法構成企業的優勢，為了減少庫存，價錢戰成為了紙企較直接的應對方式。價錢戰不只打亂市場次序，更讓紙企本身利益受損，造紙行業的安康有序開展也遭到了要挾。
往常的造紙開展形式中，集團化開展為主流，如華泰、太陽、晨鳴、玖龍等國內紙業巨頭，他們各自開展本人的紙業項目，從原資料、研發、消費到銷售，都獨立運營，他們依托企業多年的開展，構成了一定的范圍優勢，能在一定水平上輕松應對行業形勢的變化。但隨著紙品交集越來越多，各自優勢成為相互限制的要素，直接競爭會讓資源優勢在一定水平上遭到限制，共同有序的開展較終會變成苛求。產業集群化，范圍化不斷是產業資源優勢應用的較好方式，在行業不景氣時，為了減少競爭內訌，而選擇新的聯盟共同面對，完成共同開展。在國外許多行業，經常會有一些強強結合的事例。在汽車范疇，雷諾與日產的協作，成為日產扭虧為盈的開端，在航空范疇，英國航空與西班牙伊比利亞航空的兼并，不只處理各自的窘境，還培養歐洲第二大航空公司;美國西北航空與達美航空的兼并，以及美國大陸航空和結合航空的兼并，都先后早就了世界較大的航空公司，在這一些列的兼并中，他們應用兼并構成的資源優勢，展開更多的航空業務，業務完成新的增長紀錄。在國內造紙范疇，強強結合的先例太少，雖有與國外紙業共同展開業務的事例，但屈指可數。國內許多紙品構成范圍的競爭者無數，往常面臨行業低谷時，假如大家各自為戰，在有限的空間內相互廝殺，行業并將受損，企業更是元氣大傷。假如在消費研發、原料供給、市場開辟、品牌培育上構成聯盟，行業集群將愈加明顯，競爭優勢將進一步加強，特別是優勢資源的整合，各種本錢控制都將完成。這對紙業安康開展有百益而無一害。這樣的趨向，值得紙業考慮，誰將是這一范疇的“攪局者”，值得等待。
理性投資 尋求市場開展新方式
產能調控不斷作為紙業開展的重點工作，卻不斷不盡理想。相比造紙產業的安康開展，新建項目對政府政績、GDP奉獻更為重要。山東、廣東等造紙大省產能曾經相對飽和，進來大企業有規劃的投入外，新項目建立稍顯抑制，隨著國度承接產業轉移戰略的興起，一些新興的造紙工業省市的產能釋放加速，從上文提及的河南省近兩年產能新建擴建項目來看，其包裝類用紙的產能釋放量宏大，假如按工期計算，在接下三到四年內，其密潤紙業、浦發紙業的釋放量達200萬噸。2011年包裝用紙產量為620萬噸，按年均勻增長3%-4%計算，到2015我國包裝用紙產量在730萬噸左右，僅河南的兩個新項目就能到達全國產能的四分之一，假如加上其他省市接下來三年內的新建項目，將遠超預期產能。往常相比產能，消費增長率遠不及產能增長率，當世界經濟在今后幾年內無法復蘇，國內需求沒有呈現新的刺激要素，產能過剩場面可能面臨無法拾掇的場面，大面積的產能將會由于需求低迷面臨停滯，這樣的產能糜費將對行業開展產生致命要挾。一味求大不是明智選擇，造紙行業需求更多的諧和與均衡。
除了產能的調控，紙企開展的形式也面臨改動，相比鋼鐵等其他行業，造紙及紙制操行業顯得更為傳統一些，無論是行業的信息化水平、行業價錢的透明度、行業的規范化水平都處在一個較原始的程度，隨著市場的不時開展完善，產品信息不時的公開透明，經銷商、貿易商想要經過信息不對稱取得超額利潤的形式走到止境，微利成為必然，網絡技術與電子商務的應用將會促使造紙及紙制操行業的開展會發作質的變化。
信息化曾經浸透至商戰的各個范疇，中國經濟市場化道路在試探中曾經開端逐步獲得效果，市場自我調理越來越成為主導，信息制勝的場面顯現，其中信息技術的代表電子商務的開展眾目睽睽，從日常用品到大型工業用品都曾經參加電商大家庭中，阿里巴巴、慧聰、京東等電商的代表，曾經詮釋了電商的宏大潛力，往常紙業也需求應用信息技術，擴展在電商范疇的開展步伐，完成新的信息化開展形式。
鑄就品牌優勢 培育品牌文化
紙品除了生活類用紙，其他都是作為其他工業的上游供給產品，如包裝類用紙是包裝印刷類企業的原資料，文化類用紙是出版業、印刷業的原資料。相比生活用紙，這類產品的流通渠道窄，品牌并未被注重，常常價錢、質量是較重要的渠道流通要素。但隨著紙品廠商的不時增加，可供下游選擇的產品越來越多時，如仍然停留在過去的開展形式，只會被眾多的產品所湮沒，或者被價錢競爭所拖累。
產品的辨識度品牌的開端，在除去較根本的產品實質外，其他所連帶的特質就是產品辨識度的所在。品牌的由來、品牌的精華、品牌的效勞認識都能夠注入產品之中，他們能表達出品牌的質量、特質和品牌的關注點，常常這些實質以外的特質會更容易被客戶所承受。所以如何去培育品牌，是紙業亟待學習的新學問。在將來，紙品會被群眾所熟知，產品受眾群體也會被明晰劃分，只要那些有品牌的紙企才干完成開展，否則只能面對被淘汰的命運。這樣才是紙業幻想打造的場面，屆時，紙業不再呈現無序的價錢競爭，只會為更好效勞紙業提升呈現品牌競爭，這就完成紙業真正安康有序開展。
往常紙業推行產品品牌的跡象開端顯現，打造品牌活動越來越多，紙企在展會、產品推介會、廣告等投放的力度在漸漸增強。我們有自信心等待，以量取勝的時期終結，品牌為王的以質取勝時期終未來臨。